开云体育官网2014年度营销工作会议在东胜召开
发布时间:2014-12-17
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审时度势,盘点2014年总体营销工作;未雨绸缪,谋划2015年整体营销发展思路。12月11日——12日,开云体育官网2014年度营销工作会议在博源大厦3楼会议室举行。
集团董事局主席戴连荣,副总裁丁喜梅、王胜利,开云体育官网总经理梁润彪,集团董事、中源化学公司总经理孙朝晖,开云体育官网高管、各部门负责人,各营销企业总经理及相关人员参加会议。梁润彪总经理主持会议。
会议认为,科学认识当前行业形势,准确研判未来走势,必须历史地、辩证地认识国内外行业的阶段性特征,准确把握行业发展新常态。为此,会议期间,与会人员认真听取了中国氮肥协会名誉理事长刘淑兰关于氮肥、甲醇行业现状及未来趋势的解读;中国纯碱协会会长王锡岭关于纯碱、小苏打行业现状及2015年趋势的分析;中国煤炭行业资深专家、内蒙古煤炭交易中心副总经理李学刚关于动力煤行业政策、市场分析、煤炭营销模式及发展趋势的解读。
会议通报了公司1—11月份甲醇、尿素、煤炭、纯碱、小苏打等产品经营情况。开云体育官网分管营销副总经理刘义汇报了2014年公司营销重点工作及2015年营销管控思路、措施。会议还就2015年公司主要营销指标预算情况进行通报。
会议指出,今年以来,开云体育官网以“认清形势抓改革,创新思维提效益”为指导,坚持“调结构突出主业,轻资产增强贸易,抓管理强化激励,转作风提高效率”的工作思路,开展了各项改革工作,努力化解经济下行的压力,激发动力、提升活力、深挖潜力,取得了一定成效。特别是在产品营销方面,公司全面深化产销分离改革,树立了“内部市场化”理念,理顺了业务流程,明确了管理责任,实现生产和营销系统各有侧重,分工负责,专业运营。创新了营销观念理念和贸易模式,按照“轻资产增强贸易”的整体战略部署,增强贸易业务,做大贸易量,构建大贸易格局,努力将贸易业务打造成支撑公司后续发展的新的增长极,并取得了一定的成绩。
会议要求,对于一年来营销工作,成绩要肯定,存在的问题也不能遮掩、不能回避,要分析透、分析到位。在“新常态”的经济背景下,需准确研判各产业的行情和走势,趋利避害、顺势而为,防范各类风险,为谋划公司2015年乃至更长一个时期的整体营销工作做准备。
会议指出,2015年是公司全面推进管理改革的关键之年,也是公司完成重大资产重组进入全新历史时期的发展之年,做好营销工作,做大贸易格局,对公司的发展意义重大。
会议提出了2015年公司总体的营销思路:在“放活经营、参与其中、防范风险”的管控方针的指导下,构建“科学、规范、高效、持续”的营销管理机制。一是“放”、“管”结合。在放大营销主体自主经营的同时,适时适当的管理为营销业务健康运行保驾护航。二是创新管理模式。要充分利用信息公开这一现代企业管理创新的重要手段,执行“质询函”、“回执函”公示制度,对各营销主体的考核评价结果进行公示。三是构建煤炭“大贸易”格局。充分利用“期现结合”、“电商”等新模式做大贸易。四是狠抓物流管理。通过对物流系统的改革,实现降本增效。五是进一步推进营销激励机制改革创新。营销人员的收入全部与个人业绩挂钩,实行“不保底,不封顶”分配机制,进一步提高营销人员工作的积极性和主动性。六是强化风险防控。严防形成呆坏账,合理压缩信用额度,动态掌握客户经营情况,建立预警机制。七是整合“资源”。积极实施“客户资源共享”和“营销人力资源共享”工作,实现利润最大化。八是构建专业化营销队伍。通过创建“营销人力资源库”,扩大营销队伍,提高专业化水平。
戴连荣主席作了重要讲话。他结合新的商业模式对开云体育官网2015年营销工作提出指导性意见。他对开云体育官网一年的营销工作取得的成绩表示肯定,对此次营销会议的成功召开给予高度赞扬。他说,开云体育官网重大资产重组完成,资产增加后,需认真梳理过去一年的工作,总结经验,发现问题,提出举措,会议的召开及时有效,恰逢其时,意义重大。他强调,在互联网、大数据时代背景下,商业模式在发生巨变,营销工作要及时进行相应的改革、调整,跟上时代的步伐。煤炭贸易方面,要充分利用好西北煤炭交易中心和乌兰察布兴和物流园区两个平台,以“期现结合”和“电商”等新模式进行开拓运作,并着手对上、下游的资源进行有效整合。管理方面,要强化精细化管理,实现降本增效。工作方面,要紧跟时代的潮流,加强学习,必要时可以定期邀请行业内专家进行系统培训。同时,在业务开展上要遵循“勇于创新,执着追求”的博源企业文化观,切实把各项销售业务做实做大。
梁润彪总经理在讲话中重点就煤炭贸易经营策略进行了阐述。他指出,做贸易要围绕信息的收集和业务渠道的构建开展工作。针对煤炭行业的“新常态”,我们必须用创新的思维,以“沟通产需、创造价值”为核心,牢抓终端客户,深挖客户需求,提升服务内涵,实现服务引领消费,构建以增值服务为主导的产品价值增值线,实现上、中、下游煤炭产业链上企业的共赢。他要求,新形势下各营销公司要主动作为,适应变化,重新定位,努力把自产产品销售和贸易业务做大做强。他还就形成批量优势、加强机制建设、强化团队建设等做了强调。
其他与会高管也就开云体育官网2015年营销工作提出建设性意见。
据悉,12月13日,开云体育官网相关部门与各营销主体在公司就2015年销售预算情况进行了对接。